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雷軍中國區首出牌:三年決勝負 渠道建設追加50億

2019年6月19日 08:26  36氪  

接手小米中國區一個月之后,6月18日,雷軍與小米中國區團隊舉辦了一場閉門干部動員會。

36氪獲得的獨家消息顯示,在會上,雷軍強調了小米中國區未來三年的策略概要,主要包括抓緊5G機遇,穩打穩扎、三年決勝負、實現“穩三望一”的目標等。

另外小米在新零售建設方面還將追加投入50億元。參會的小米內部知情人士向36氪透露,“原本的發展計劃照舊,這50億是追加投入,主要用于合作伙伴的額外獎勵、渠道創新建設投入、團隊培養與激勵”。

這些思路基本上可以視為去年底以來,小米一系列整體策略在中國區的細化延伸。今年1月中旬,小米接連宣布了“手機+AIoT”雙引擎策略和“小米、Redmi兩個手機品牌分拆獨立”的戰術。在這次閉門會上,雷軍強調行業已經到了最寒冷的冬天,小米要拋掉所有“速勝論的幻想”,準備持久戰,直到5G大規模普及期的到來。

2017年,小米曾提出“十個季度重回中國第一”的口號,2018年年中,因為經貿摩擦等全球經濟的巨變,這一口號在小米內部已進行了修正。上述內部人士表示,相比一時意氣強定業績目標,小米集團層面已經將口風轉向全面發力AIoT,及時進行品牌策略調整。所以,2019年初提出的持久戰實際上已經在公司內部完成了共識。

接手中國區后的一個月內,雷軍和小米都很安靜。不過,來自小米內部的信息透露,雷軍過去一個月里面談了上百名員工,從中國區核心主管到各省、市線下主要業務負責人。雷軍帶來了小米集團最有力的配置資源,小米集團組織部直接進駐中國區,掌管手機部的集團總裁林斌、掌管Redmi品牌產品線的集團副總裁盧偉冰也常態協助壓陣。

直到上周,小米中國區內部的任命郵件顯示,小米中國區成立線下業務委員會,張劍慧牽頭全局線下業務,于澎為副主席,向張劍慧匯報,這可被視作雷軍對小米中國線下業務的再次補課和加碼,強調的是增效、收口,團隊作戰和培養新人。

而618當天的小米閉門動員會透露出的信息是,線下業務的梳理只是開始,接下來電商業務、服務類業務、銷售運營、市場等團隊將緊隨其后,小米中國區的組織架構梳理將在雷軍接手3個月之內完成。

雷軍親自接手中國區,據之前小米集團組織部長劉德說,這是去年規劃的既定步調,但實際發生提前了。原本應該是王川先接中國區,梳理一年,待到大家電要快速起勢時,再交給雷軍,雷軍此前曾接手過小米手機部,從手機部到中國區,權重特別突出的部門都由其親手梳理一遍。

但在2019年中,情況變了。小米宣布雷軍接管中國區的次日,雷軍的辦公室就搬到了中國區團隊的駐地。他來的時候是小米,也是中國手機行業集體面臨大盤暴跌的時候。

對小米而言,2018年Q4開始的一系列品牌、產品結構、渠道、內部管理的調整,還在進行之中,這給去年Q4和今年Q1的中國區業績帶來了顯著壓力。盡管小米多次面對外界解釋稱,主動調整的結果已經逐步展現,但行業大盤的變動之下,外界對此難免憂慮。

中國手機市場已經到了一個周期階段的終局,所有廠商都在承受著前所未見的試煉,這點已成行業共識。據彭博報道,華為預計海外市場智能機出貨量將面臨40%至60%的下滑。彭博援引知情人士稱,華為的目標是在2019年占據中國智能手機市場多達一半的份額,以抵消海外市場份額的下降,與之伴隨的是海外撤回的團隊。

這些備貨顯然將涌入中國的四五級市場,給予OV擠壓。受此應激,OV紛紛發布一系列線上品牌和對應產品,擠向電商市場。

行業關注雷軍會怎么做。在此之前的2016年,他曾親自接管小米手機部,帶來了對供給、品質的顯著改善,帶領小米實現過逆轉。這一次,業界也在等待他的動作。

編 輯:值班記者
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